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액스
[22년 하반기] B2B 세일즈 매니저
직군
Sales
경력사항
무관
고용형태
정규직
근무지
대한민국 서울특별시 서초구 강남대로 349, 우남빌딩 13층

기업소개

We’re Digitizing the Supply Chain for Travel Businesses.

우리는 여행업을 위한 공급망을 디지털화합니다.


[액스는 ‘감'이 아닌 ‘데이터'에 기반한 여행업이 될 수 있도록 IT 기술을 통해 여행업을 혁신합니다.]

2017년 API 기술로 여행업을 혁신하여 여행업종사자들의 수익을 극대화한다는 미션 아래 설립된 액스는 여행업 데이터 플랫폼 ‘액스 클라우드'를 운영합니다.


온라인 판매 유통시스템(GDS : Global Distribution System)수십개 온라인채널에 판매, 온라인 노출, 주문관리, 판매 성과 관리 등 온라인 판매를 위해 필수적인 일들을 하나의 서비스 안에서 해결할 수 있도록 돕습니다.

이 밖에도 여행업에 필요한 지역별 출입국현황, 여행업날씨, 채널별 판매가, 여행업지식인, 여행업 지원금 등 정보형 서비스를 제공할 예정입니다. 이처럼 오프라인에 고여있는 데이터를 온라인으로 디지털화하여 여행사업자들의 수익 극대화를 견인하는 역할을 하고자 합니다.


[액스는 글로벌 성장을 합니다.]

우리가 혁신하고 있는 시장은 글로벌합니다.

현재 유럽10개국, 호주, 미주, 동남아 등 15개국에 고객사를 두고 있으며, 국내법인에서 제품개발 및 세일즈를 진행하고 있습니다.

추후 유럽 또는 미주에 해외법인을 설립할 예정입니다(2023년).

글로벌 액티비티 시장 규모 약 163조원, 오프라인 판매에서 온라인 판매로 이전 될 글로벌 액티비티 시장 약 140조원.

우리가 혁신하고자 하는 영역은 이미 거대한 시장 규모를 자랑합니다.

규모는 크지만 변화는 더뎠던 글로벌 시장에 압도적 경쟁력으로 여행업의 미래를 그려나갑니다.


[액스는 변화하고 성장합니다.]

· 누적 투자액

2022년 3월에 43.5억 원 규모의 '시리즈 A' 투자를 유치하였으며, 누적 투자유치금액은 51억에 이릅니다.

투자자로는 스파크랩, 미래에셋벤처투자, 카카오벤처스, SJ투자파트너스, KB증권, 마그나인베스트먼트, NBH캐피탈, 베어베터 김정호 대표님 등이 있습니다.

· 고객사인 여행업체수

2021년 12월 기준 15개나라에서 300개가 넘는 여행업체가 액스와 함께하고 있습니다.

· 수상 및 R&D

2018년 정주영창업경진대회 최우수상, 2019년 TIPS선정(21년 성공졸업), 2020년 관광플러스팁스(4억), 2022년 관광글로벌챌린지(2억, 1등)



주요업무

액스를 트레블 테크 시장에 선보이고 고객사 별 거래를 주도하며 회사의 매출과 성장을 견인합니다.

액스과 함께라면 영업 직무의 전문성은 물론, 스타트업 조직의 문화와 성장 사이클을 경험하면서 궁극적으로는 업계의 비즈니스 리더로 성장 할 수 있습니다.

  • 시장에 대한 지속적인 사업 기회 발굴리드 수집, 고객 창출
  • 세일즈 미팅을 통한 신규 고객사의 니즈 확인매출 목표 달성과 관리
  • 세일즈 관련 내/외부 데이터 분석을 통한 세일즈 전략 수립 및 실행 계획 수립
  • 신규 고객사가 액스에 잘 적응할 수 있도록 안정적인 온보딩 과정 책임
  • 필드 영업을 통해 얻은 시장 정보와 고객 요구 사항 및 피드백을 팀 내부와 적극적으로 소통
  • 고객사의 피드백을 파악하고 유관 팀과의 협업을 통해 빠르게 대응



자격요건

  • 여행 업계 또는 B2B 영업 등 동종 업계 및 동일 직무에서 1년 이상의 경력
  • 객관적인 시장 정보 및 인사이트를 기반으로 주도적으로 신규 시장을 발굴할 수 있는 개척자
  • 영업 관리 및 수주/매출 관점에서 정확한 Forecasting 과 철저한 Pipeline 관리 능력 보유자
  • 대외 고객 및 내부 구성원과의 원활한 커뮤니케이션 및 협업 능력 보유자
  • 시장 니즈를 바탕으로 고객 제안을 할 수 있는 프레젠테이션 스킬 및 문서 작성 능력 보유자



우대사항

  • 여행 및 트래블 테크 분야와 스타트업 성장에 대한 미션이 투철하신 분
  • 영어로 소통하고 다큐멘테이션을 함에 있어 무리가 없는 분
  • 급변하는 시장 상황 속에서도 직무 전문가로서 지속적인 열정을 발휘 할 수 있는 분
  • B2B 세일즈 경험 및 Saas / 클라우드 서비스 관련 지식과 경험이 풍부하신 분
  • 수평적이고 자율적인 업무 환경에서도 Self-Motivation이 가능한 분
  • PPT, 엑셀 등 문서 작성과 각종 협업 툴 사용에 제약이 없으며 능통하신 분
  • 배움에 대한 열정을 갖고, 지속적이고 효과적으로 피드백을 주고 받으며 팀 성장을 추구 하는 분



채용절차

채용전형

• 서류심사 – 실무면접(대면) – 임원면접(온라인) – 처우협의 – 합격발표


제출서류

• 이력서(PDF) 필수

• 기타 본인을 어필할 수 있는 모든 것



근무환경

  • 9am-6pm 주5일 근무
  • 서울시 서초구 강남대로 349, 우남빌딩 13층



혜택 및 복지

  • 자율과 책임의 문화: 액스는 투명한 정보 공유와 수평적인 문화 속에서 구성원 업무에 대한 위임과 신뢰를 바탕으로 세상을 변화시켜 나가고자 해요.
  • 효율적인 업무방식: 액스는 가장 중요하고, 큰 영향을 미칠 수 있는 일에 집중해요. 획일적인 업무 프로세스보다는 데이터 기반의 사고로 적극적으로 토론하며, 가장 효율적인 문제 해결을 위해 협업하고 실행해요.
  • 높은 수준으로 끝내 해내는 팀원: 액스의 팀원은 회사의 목표 달성을 위해서 더 높은 수준으로 일을 끝내 해내요. 높은 수준을 추구하는 팀원들은 서로가 해낼 수 있기를 응원하고 격려해요.


Team & Culture

  • 글로벌 무대에서 빠르게 성장하는 스타트업의 초창기 멤버가 되어 볼 기회
  • 해외 파트너사, 고객사들과 일해 볼 기회
  • 팀원별 생일파티
  • Squad 회식비 지원
  • 연 1회 워크샵
  • 추천인재가 액스 입사후 수습종료시 200만원 지급


Work Environment

  • 최고의 접근성 (강남역 5번 출구 100m 거리에 있는 사무실)
  • 강남대로 13층 씨티뷰 라운지, 넓은 창이 사방에 있는 채광 좋은 사무실
  • 무료 스낵바, 다양한 음료 등의 무제한 간식 지원
  • 업무용 최신 노트북+ 27인치 모니터 지급


Self-development

  • 새로운 영감을 주는 Guest Speaker의 초대강연(1년 2회)
  • 직무관련 세미나, 웨비나, 컨퍼런스 등 지원
  • 교육비 지원(직무교육, 비즈니스영어교육)
  • 도서비 지원


Compensation & Benefits

  • 의미 있는 성과를 낸 멤버에게 '업계 최고'의 대우를 하기 위해 1년에도 몇 번씩 성과반영 연봉협상 진행
  • 장기적으로 크게 기여해주시고 앞으로도 기여해주실 분께는 의미 있는 스톡옵션의 기회 제공
  • 법정 연차 자율사용(1년 15일, 3년이상 근무시 2년마다 1일 가산, 최대 25일)
  • 시간차 사용 가능
  • 액스 고객사 여행상품 연 100만원까지 지원(내부결제)
  • 명절 상여금/ 명절 선물
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[22년 하반기] B2B 세일즈 매니저

기업소개

We’re Digitizing the Supply Chain for Travel Businesses.

우리는 여행업을 위한 공급망을 디지털화합니다.


[액스는 ‘감'이 아닌 ‘데이터'에 기반한 여행업이 될 수 있도록 IT 기술을 통해 여행업을 혁신합니다.]

2017년 API 기술로 여행업을 혁신하여 여행업종사자들의 수익을 극대화한다는 미션 아래 설립된 액스는 여행업 데이터 플랫폼 ‘액스 클라우드'를 운영합니다.


온라인 판매 유통시스템(GDS : Global Distribution System)수십개 온라인채널에 판매, 온라인 노출, 주문관리, 판매 성과 관리 등 온라인 판매를 위해 필수적인 일들을 하나의 서비스 안에서 해결할 수 있도록 돕습니다.

이 밖에도 여행업에 필요한 지역별 출입국현황, 여행업날씨, 채널별 판매가, 여행업지식인, 여행업 지원금 등 정보형 서비스를 제공할 예정입니다. 이처럼 오프라인에 고여있는 데이터를 온라인으로 디지털화하여 여행사업자들의 수익 극대화를 견인하는 역할을 하고자 합니다.


[액스는 글로벌 성장을 합니다.]

우리가 혁신하고 있는 시장은 글로벌합니다.

현재 유럽10개국, 호주, 미주, 동남아 등 15개국에 고객사를 두고 있으며, 국내법인에서 제품개발 및 세일즈를 진행하고 있습니다.

추후 유럽 또는 미주에 해외법인을 설립할 예정입니다(2023년).

글로벌 액티비티 시장 규모 약 163조원, 오프라인 판매에서 온라인 판매로 이전 될 글로벌 액티비티 시장 약 140조원.

우리가 혁신하고자 하는 영역은 이미 거대한 시장 규모를 자랑합니다.

규모는 크지만 변화는 더뎠던 글로벌 시장에 압도적 경쟁력으로 여행업의 미래를 그려나갑니다.


[액스는 변화하고 성장합니다.]

· 누적 투자액

2022년 3월에 43.5억 원 규모의 '시리즈 A' 투자를 유치하였으며, 누적 투자유치금액은 51억에 이릅니다.

투자자로는 스파크랩, 미래에셋벤처투자, 카카오벤처스, SJ투자파트너스, KB증권, 마그나인베스트먼트, NBH캐피탈, 베어베터 김정호 대표님 등이 있습니다.

· 고객사인 여행업체수

2021년 12월 기준 15개나라에서 300개가 넘는 여행업체가 액스와 함께하고 있습니다.

· 수상 및 R&D

2018년 정주영창업경진대회 최우수상, 2019년 TIPS선정(21년 성공졸업), 2020년 관광플러스팁스(4억), 2022년 관광글로벌챌린지(2억, 1등)



주요업무

액스를 트레블 테크 시장에 선보이고 고객사 별 거래를 주도하며 회사의 매출과 성장을 견인합니다.

액스과 함께라면 영업 직무의 전문성은 물론, 스타트업 조직의 문화와 성장 사이클을 경험하면서 궁극적으로는 업계의 비즈니스 리더로 성장 할 수 있습니다.

  • 시장에 대한 지속적인 사업 기회 발굴리드 수집, 고객 창출
  • 세일즈 미팅을 통한 신규 고객사의 니즈 확인매출 목표 달성과 관리
  • 세일즈 관련 내/외부 데이터 분석을 통한 세일즈 전략 수립 및 실행 계획 수립
  • 신규 고객사가 액스에 잘 적응할 수 있도록 안정적인 온보딩 과정 책임
  • 필드 영업을 통해 얻은 시장 정보와 고객 요구 사항 및 피드백을 팀 내부와 적극적으로 소통
  • 고객사의 피드백을 파악하고 유관 팀과의 협업을 통해 빠르게 대응



자격요건

  • 여행 업계 또는 B2B 영업 등 동종 업계 및 동일 직무에서 1년 이상의 경력
  • 객관적인 시장 정보 및 인사이트를 기반으로 주도적으로 신규 시장을 발굴할 수 있는 개척자
  • 영업 관리 및 수주/매출 관점에서 정확한 Forecasting 과 철저한 Pipeline 관리 능력 보유자
  • 대외 고객 및 내부 구성원과의 원활한 커뮤니케이션 및 협업 능력 보유자
  • 시장 니즈를 바탕으로 고객 제안을 할 수 있는 프레젠테이션 스킬 및 문서 작성 능력 보유자



우대사항

  • 여행 및 트래블 테크 분야와 스타트업 성장에 대한 미션이 투철하신 분
  • 영어로 소통하고 다큐멘테이션을 함에 있어 무리가 없는 분
  • 급변하는 시장 상황 속에서도 직무 전문가로서 지속적인 열정을 발휘 할 수 있는 분
  • B2B 세일즈 경험 및 Saas / 클라우드 서비스 관련 지식과 경험이 풍부하신 분
  • 수평적이고 자율적인 업무 환경에서도 Self-Motivation이 가능한 분
  • PPT, 엑셀 등 문서 작성과 각종 협업 툴 사용에 제약이 없으며 능통하신 분
  • 배움에 대한 열정을 갖고, 지속적이고 효과적으로 피드백을 주고 받으며 팀 성장을 추구 하는 분



채용절차

채용전형

• 서류심사 – 실무면접(대면) – 임원면접(온라인) – 처우협의 – 합격발표


제출서류

• 이력서(PDF) 필수

• 기타 본인을 어필할 수 있는 모든 것



근무환경

  • 9am-6pm 주5일 근무
  • 서울시 서초구 강남대로 349, 우남빌딩 13층



혜택 및 복지

  • 자율과 책임의 문화: 액스는 투명한 정보 공유와 수평적인 문화 속에서 구성원 업무에 대한 위임과 신뢰를 바탕으로 세상을 변화시켜 나가고자 해요.
  • 효율적인 업무방식: 액스는 가장 중요하고, 큰 영향을 미칠 수 있는 일에 집중해요. 획일적인 업무 프로세스보다는 데이터 기반의 사고로 적극적으로 토론하며, 가장 효율적인 문제 해결을 위해 협업하고 실행해요.
  • 높은 수준으로 끝내 해내는 팀원: 액스의 팀원은 회사의 목표 달성을 위해서 더 높은 수준으로 일을 끝내 해내요. 높은 수준을 추구하는 팀원들은 서로가 해낼 수 있기를 응원하고 격려해요.


Team & Culture

  • 글로벌 무대에서 빠르게 성장하는 스타트업의 초창기 멤버가 되어 볼 기회
  • 해외 파트너사, 고객사들과 일해 볼 기회
  • 팀원별 생일파티
  • Squad 회식비 지원
  • 연 1회 워크샵
  • 추천인재가 액스 입사후 수습종료시 200만원 지급


Work Environment

  • 최고의 접근성 (강남역 5번 출구 100m 거리에 있는 사무실)
  • 강남대로 13층 씨티뷰 라운지, 넓은 창이 사방에 있는 채광 좋은 사무실
  • 무료 스낵바, 다양한 음료 등의 무제한 간식 지원
  • 업무용 최신 노트북+ 27인치 모니터 지급


Self-development

  • 새로운 영감을 주는 Guest Speaker의 초대강연(1년 2회)
  • 직무관련 세미나, 웨비나, 컨퍼런스 등 지원
  • 교육비 지원(직무교육, 비즈니스영어교육)
  • 도서비 지원


Compensation & Benefits

  • 의미 있는 성과를 낸 멤버에게 '업계 최고'의 대우를 하기 위해 1년에도 몇 번씩 성과반영 연봉협상 진행
  • 장기적으로 크게 기여해주시고 앞으로도 기여해주실 분께는 의미 있는 스톡옵션의 기회 제공
  • 법정 연차 자율사용(1년 15일, 3년이상 근무시 2년마다 1일 가산, 최대 25일)
  • 시간차 사용 가능
  • 액스 고객사 여행상품 연 100만원까지 지원(내부결제)
  • 명절 상여금/ 명절 선물
직군
Sales
경력사항
무관
고용형태
정규직
근무지
대한민국 서울특별시 서초구 강남대로 349, 우남빌딩 13층
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